全球每三支钓竿就有一支“环翠造”

  全球每3支钓竿就有1支来自威海市环翠区。作为全世界渔具制造基地，环翠区依托完整的渔具上下游产业链优势与“跨境电子商务+产业带”新模式，推动“威海渔具”品牌扬帆出海，实现“一根鱼竿钓起全球市场”的产业新图景。今年前5个月，环翠区渔具及相关这类的产品出口额8.6亿元，同比增长11.1%。

  在山东汉鼎工业自动化有限公司智能生产车间，由企业自主研发的行业首条全自动钓竿生产线正满负荷运转，加快生产一批远销海外的M1系列爆款鱼竿。

  从一块碳布到鱼竿成品，中间有30多道生产工序，经过3年研发，汉鼎产线%以上。“一分钟可下线支鱼竿。”山东汉鼎工业自动化有限公司研发经理沙国栋自豪地说，通过机械臂与伺服系统的精准控制，贴布位置更精确，产品一致性与稳定性大幅度的提高，该条产线%的人力成本，每年还能增加约1200万元产值。

  立足自动化生产优势，汉鼎顺势转型，主动布局跨境电子商务赛道，搭建线上出海新渠道，打通生产端与海外终端市场的直通链路，加速威海渔具产业全球化布局步伐。

  山东汉鼎国际贸易有限公司海外负责人宋越表示，充足的产能和过硬的产品的质量为企业赢得海外客户的广泛认可。目前，汉鼎海外订单已经排产到今年年底，国际市场发展前途广阔。

  眼下，环翠区渔具配套企业超过千家，产业链本地配套率超过80%，形成了规模庞大、品类齐全的渔具产业集群。体量虽大，但“小而散”的特征也较为突出，自有品牌出海起步晚，对海外市场需求和经营销售的方式不熟悉，跨境之路并非一帆风顺。

  为破解产业“小而散、品牌弱、利润低”的发展困境，环翠区创新采用“集体商标+个体商标”的矩阵式品牌推广模式，成功注册国内钓具行业首个集体商标——“威海钓具”，以区域公共品牌带动中小渔具企业抱团出海。

  通过注册品牌自主经营，企业可打造差异化定位，建立海外消费者信任，获得品牌溢价，同时提升复购率，改善盈利结构。宋越对此深有体会：“以品牌直面消费者，不仅能让海外用户逐步认知中国品牌，利润空间也明显提升。过去跑展会接触的多是中间商，需求传递不透明；如今通过品牌出海，我们能更精准把握消费者需求，反哺产品优化。”

  在政策与市场的双重驱动下，环翠区渔具跨境电子商务呈现爆发式增长。今年前5个月，环翠区渔具及相关这类的产品出口额8.6亿元，产品远销80多个国家和地区，户外装备、游艇配件等相关品类也加速出海。

  “我们将继续以‘跨境电子商务+渔具产业带’为核心发展趋势，持续优化服务，逐渐完备产业生态，全力助力企业扬帆出海，推动跨境电子商务与渔具产业带实现高质量融合发展。”环翠区商务局相关负责这个的人说。